Marketing imobiliário para construtoras e incorporadoras
A Adcope é uma agência de marketing que ajuda construtoras e incorporadoras a aparecer quando o comprador procura imóvel no Google, a gerar leads qualificados e a entregar cada contato ao corretor no momento certo. No vídeo, eu mostro como faria o marketing de um lançamento hoje.
Vídeo em gravação
Em resumo
Imóvel se vende por fases: pré-lançamento, lançamento, vendas contínuas e estoque final, e cada fase pede verba e mensagem diferentes. O gargalo raramente é volume de lead. É lead sem qualificação e corretor que demora a ligar. Por isso o marketing imobiliário é medido pelo custo por venda de cada empreendimento, do anúncio ao contrato.
O que o comprador procura no Google
As sugestões do próprio Google mostram como as pessoas pesquisam imóvel. Elas se dividem em três tipos de busca, e cada um pede uma resposta diferente da construtora.
Cidade e bairro
Quem busca com o lugar já sabe onde quer morar.
- apartamento na planta curitiba
- apartamento 2 quartos agua verde
- apartamento à venda em são josé dos pinhais
Faixa de preço
Quem busca com valor já fez a conta do que pode pagar.
- apartamento na planta até 200 mil curitiba
- apartamento à venda em curitiba até 300 mil
- apartamento à venda em curitiba até 400 mil
Dúvidas
Quem pergunta ainda está decidindo se compra na planta.
- imóvel na planta vale a pena
- imóvel na planta ou pronto
- imóvel na planta como funciona
Buscas: sugestões do Google para pesquisas feitas no Brasil, consultadas em outubro de 2026.
O que isso significa para o seu empreendimento
Cidade e bairro é a busca de quem já escolheu a região. A landing page precisa falar do bairro, do entorno e do tempo até os lugares que o público valoriza, e os anúncios de busca precisam estar nesses termos.
Faixa de preço mostra que o comprador filtra pelo que cabe no bolso. Deixar claro desde o anúncio a faixa de entrada e a condição de pagamento atrai quem pode comprar e afasta quem não pode.
Dúvidas são a chance de educar. Conteúdo que explica como funciona a compra na planta, as parcelas durante a obra e o financiamento aproxima quem ainda não decidiu, e o remarketing traz essa pessoa de volta no lançamento.
Como o comprador decide
Comprar imóvel é uma das maiores decisões da vida de uma família. O marketing precisa acompanhar cada etapa até o corretor, não só gerar o cadastro.
- Pesquisa
Procura bairro, tipologia e faixa de preço no Google e nos portais. Aqui entram busca paga e página do empreendimento.
- Comparação
Compara plantas, localização e condições de vários empreendimentos. Aqui entram tour em vídeo, plantas e prova da construtora.
- Cadastro
Deixa o contato para receber tabela e condições. Aqui entra o formulário com perguntas de qualificação.
- Visita
Vai ao stand ou ao decorado. Aqui entram ligação rápida do corretor e agendamento confirmado.
- Proposta e contrato
Negocia condição e assina. Aqui entram CRM e retorno no tempo certo.
Os canais e o papel de cada um
Cada canal cuida de uma parte da jornada. Em lançamento, o peso fica na mídia paga com página própria; em estoque final, os portais e o remarketing ganham força.
- Instagram e Facebook
- Formam a lista de interessados com público por região e renda, tour em vídeo e plantas.Medimos: leads qualificados e visitas agendadas
- Google Search
- Captura quem pesquisa o bairro, a tipologia e o nome do empreendimento.Medimos: leads por busca e custo por visita
- Landing page do empreendimento
- Reúne localização, plantas, condição de pagamento e o formulário que qualifica o lead.Medimos: taxa de conversão e qualidade do lead
- Portais imobiliários
- Complementam para quem já pesquisa ativamente, principalmente em imóvel pronto e estoque final.Medimos: custo por venda comparado aos outros canais
- WhatsApp e CRM
- Distribuem o lead para o corretor certo, avisam na hora e registram cada etapa até o contrato.Medimos: tempo até o primeiro contato e vendas por canal
Fases do lançamento e quando anunciar
O gráfico do Google Trends acima mostra que a procura por apartamento na planta é maior em janeiro e em julho e cai no fim do ano. Juntando isso às fases do lançamento, chegamos a este plano. As linhas marcadas são as fases que coincidem com a maior procura, quando o calendário permite.
| Fase | Objetivo | Ações |
|---|---|---|
| Pré-lançamento | Formar a lista de interessados antes da abertura de vendas | Página com cadastro, anúncios por região e renda, conteúdo sobre o bairro e o projeto. Bom momento: fim do ano, quando a busca é menor e a mídia rende mais |
| Lançamento | Converter a lista nos primeiros dias | Condição de lançamento para a lista, evento no stand, busca pelo nome do empreendimento. Melhor janela: janeiro ou julho |
| Vendas contínuas | Manter o ritmo de visitas por mês | Criativos por tipologia, tour em vídeo, remarketing de quem visitou a página |
| Estoque final | Vender as últimas unidades | Condição por unidade, remarketing da base inteira e portais imobiliários |
O que a página do empreendimento precisa ter
- Localização e entorno: mapa, tempo até os lugares que o público valoriza e fotos do bairro.
- Plantas e tipologias, com metragem, vagas e diferenciais de cada uma.
- Condição de pagamento clara: entrada, parcelas durante a obra e financiamento.
- Formulário com qualificação: tipologia, forma de pagamento e prazo de compra.
- Informações obrigatórias: número do registro da incorporação e CRECI do responsável pela venda.
Quantos leads o seu lançamento precisa?
Comece pela meta de unidades e volte até os leads. Troque os valores pelos números dos seus últimos lançamentos: os que aparecem são apenas um exemplo para mostrar a conta, não uma média de mercado.
A conta mostra onde está a alavanca. Dobrar a taxa de visita para venda reduz a verba pela metade, e isso se faz com treinamento e acompanhamento dos corretores, não com mais anúncio. Por isso o plano da Adcope inclui o fluxo do CRM e a rotina comercial, não só a mídia.
Três erros comuns no marketing imobiliário
- Formulário fácil demaisPedir só nome e telefone enche a planilha de quem não tem entrada nem renda. O corretor perde o dia e deixa de confiar nos leads.
- Corretor que liga no dia seguinteLead de imóvel esfria em horas. Sem distribuição automática e alerta, o comprador já falou com outra construtora.
- Venda sem origemA venda fecha no stand e ninguém sabe se veio do Instagram, do Google ou do portal. A verba do próximo lançamento é decidida no escuro.
Perguntas frequentes
Quanto investir em marketing para um lançamento imobiliário?
Como filtrar curiosos antes de o lead chegar ao corretor?
Quando é a melhor época para lançar um empreendimento?
Portais imobiliários ainda valem a pena?
O que o anúncio de um imóvel na planta precisa informar?
Em quanto tempo o marketing traz vendas?
Vocês trabalham com imobiliárias ou só com construtoras?
Leia também
Um método claro, do pré-lançamento ao contrato
Cinco etapas para transformar a meta de unidades em leads, visitas e vendas. A inteligência artificial amplia o volume de criativos e análises; as pessoas direcionam a estratégia.
- 1Diagnóstico
Empreendimento, público, VGV, histórico de lançamentos e caminho atual dos leads.
- 2Planejamento
Meta de unidades virando leads, verba e cronograma por fase.
- 3Criação
Página do empreendimento, criativos por tipologia e roteiro do corretor.
- 4Otimização
Verba vai para o público e o criativo que mais geram visita e venda.
- 5Relatórios
Leads, visitas, propostas e vendas por empreendimento, atualizados sozinhos.
Clientes que cresceram com a Adcope
Empresas de varejo, indústria e serviços contam, em vídeo, o que mudou depois que começaram a trabalhar com a gente.
"Em três meses a Adcope dobrou nossa taxa de conversão. O nível de cuidado com cada detalhe é absurdo."
"Saímos de relatórios confusos para clareza total. Hoje sei exatamente o retorno de cada campanha."
"Recebemos tantos clientes, a ponto que não conseguirmos dar conta."
"Hoje temos previsibilidade de vendas que nunca tivemos. A Adcope entende o negócio, não só mídia."
"Já trabalhávamos com a Adcope em outra marca e por conta do bom trabalho trouxemos eles para a Palefix."
Marcas que confiam na Adcope
Sobre a Adcope
A Adcope é uma agência de marketing digital de performance, com sede no Paraná e clientes em todo o Brasil. Desde 2019, une estratégia, criação, mídia e dados no mesmo time, com agentes de IA cuidando do volume operacional e pessoas tomando as decisões.
- 2019
- Fundação
- +150
- Clientes atendidos
- 94%
- Renovam o contrato
- Operação em Fazenda Rio Grande e escritório comercial no Batel, em Curitiba.
- Atendimento presencial em Curitiba e região, e remoto em todo o Brasil.
- Parceira certificada Google, Meta, LinkedIn, TikTok e mLabs.
Tem um lançamento chegando?
Conte sobre o empreendimento. Em até 48h devolvemos um diagnóstico gratuito com a conta de leads, verba e cronograma até a abertura de vendas.
- 1Entender o empreendimento, o público, o VGV e a meta de vendas.
- 2Ver como o empreendimento e a construtora aparecem nas buscas.
- 3Auditar campanhas, landing pages e o caminho do lead até o corretor.
- 4Apresentar o plano por fase do lançamento e uma proposta personalizada.