Marketing para empresas de energia solar
A Adcope é uma agência de marketing que ajuda integradoras e empresas de energia solar a aparecer quando o cliente procura na sua região, a qualificar cada lead pela conta de luz e a transformar proposta em contrato. No vídeo, eu mostro como faria o marketing de uma empresa de energia solar hoje.
Vídeo em gravação
Em resumo
O marketing de energia solar funciona quando junta três coisas: aparecer nas buscas da sua região, filtrar o lead pela conta de luz antes da visita técnica e passar confiança com instalações reais e avaliações. Depois da Lei 14.300, a mensagem que vende é economia real e proteção contra aumento de tarifa, não conta zerada.
O que o seu cliente procura no Google
As sugestões do próprio Google mostram como as pessoas pesquisam energia solar. Elas se dividem em três tipos de busca, e cada um pede uma resposta diferente da sua empresa.
Na minha região
Quem busca com a cidade quer uma empresa que atenda ali.
- empresa de energia solar perto de mim
- empresa de energia solar em curitiba
- energia solar londrina
Preço
Quem busca preço quer saber quanto vai investir e economizar.
- energia solar preço residencial
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- simulador energia solar preço
Vale a pena?
Quem pergunta ainda tem dúvida e precisa de segurança.
- energia solar vale a pena em 2026
- energia solar vale a pena ou é uma furada
- energia solar residencial vantagens e desvantagens
Buscas: sugestões do Google para pesquisas feitas no Brasil, consultadas em outubro de 2026.
O que isso significa para a sua empresa
Na minha região é a busca mais próxima do contrato. Quem pesquisa assim escolhe entre as empresas que aparecem no mapa, com fotos de instalações e boas avaliações. Isso se resolve com Perfil da Empresa no Google bem cuidado e anúncios de busca por cidade.
Preço se responde melhor com simulação do que com tabela. Uma página que pede o valor da conta e devolve uma estimativa de economia atrai quem está comparando e ainda entrega ao vendedor o dado que ele precisa para a proposta.
Vale a pena? é a dúvida que mais trava a venda. Conteúdo honesto sobre a Lei 14.300, prazo de retorno e garantia, com casos reais da sua região, transforma desconfiança em pedido de orçamento.
Como o cliente decide instalar energia solar
Energia solar é um investimento alto, decidido com calma e quase sempre comparando mais de uma empresa. O marketing precisa estar presente em cada etapa até a assinatura.
- Conta alta
Leva um susto com a conta de luz ou com o reajuste da tarifa. Aqui entram conteúdo e anúncios sobre economia real.
- Pesquisa
Procura preço, empresas da região e se vale a pena. Aqui entram busca paga, Perfil da Empresa e avaliações.
- Simulação
Quer uma estimativa antes de falar com vendedor. Aqui entra a página com simulação e perguntas de qualificação.
- Visita técnica
Recebe a empresa que respondeu rápido e passou mais confiança. Aqui entram agendamento e atendimento no WhatsApp.
- Proposta e financiamento
Compara propostas e aprova o crédito. Aqui entram CRM, acompanhamento e prova social.
Os canais e o papel de cada um
Cada canal cuida de uma parte da jornada. Residencial pede mais volume e simulação; comercial e rural pedem mais busca qualificada e conteúdo sobre retorno do investimento.
- Google Search
- Captura quem pesquisa "energia solar preço", "empresa de energia solar em [cidade]" e "perto de mim".Medimos: leads qualificados por busca
- Instagram e Facebook
- Geram volume com simulação de economia, instalações reais e depoimentos de clientes da região.Medimos: leads e percentual qualificado
- Perfil da Empresa no Google
- Coloca a empresa no mapa da região e acumula avaliações com fotos das instalações.Medimos: ligações, rotas, nota e avaliações
- Página com simulação
- Entrega uma estimativa de economia e coleta os dados do projeto antes do contato.Medimos: conversão e preenchimento da conta de luz
- WhatsApp e CRM
- Responde rápido, agenda a visita técnica e acompanha a proposta até o contrato.Medimos: lead para visita e proposta para contrato
Quando anunciar: o calendário da energia solar
O gráfico do Google Trends acima mostra que a procura por energia solar sobe em março e em novembro e cai no meio do ano e em dezembro. O mesmo gráfico mostra que as buscas caíram em 2023, ano em que começou a cobrança do Fio B, e estão estáveis desde então. As linhas marcadas são os meses de maior busca.
| Período | O que acontece | Foco da campanha |
|---|---|---|
| Janeiro e fevereiro | Verão, ar-condicionado ligado e conta alta | Anúncios sobre economia com a conta do verão na mão |
| Março | Um dos picos de busca do ano | Reforço de verba em busca e simulação |
| Abril a agosto | Procura mais baixa, com o menor ponto em julho | Comercial e rural, remarketing e base de contatos |
| Setembro e outubro | Procura volta a subir | Retomar volume e preparar a campanha de novembro |
| Novembro | Outro pico de busca; instalar antes do verão | Campanha principal do segundo semestre |
| Dezembro | Procura cai com as festas | Remarketing e agenda de visitas para janeiro |
Checklist de qualificação do lead de energia solar
Estas são as perguntas que colocamos no formulário e no primeiro contato do WhatsApp. Com elas, o vendedor sabe antes da visita se o projeto é viável e qual proposta levar.
- Valor médio da conta de luz nos últimos meses.
- Tipo de imóvel: residencial, comercial, industrial ou rural.
- O imóvel é próprio? Quem decide pela compra?
- Tipo de telhado ou área disponível (cerâmica, metálico, laje, solo).
- Cidade e distribuidora de energia.
- Tipo de ligação: monofásica, bifásica ou trifásica.
- Forma de pagamento: à vista, financiamento ou cartão.
- Prazo para instalar: agora, nos próximos 3 meses ou só pesquisando.
As objeções mais comuns e como o marketing responde
| Objeção | Como responder antes da visita |
|---|---|
| "Ouvi dizer que agora taxaram o sol" | Conteúdo simples sobre a Lei 14.300, com a conta de economia já considerando o Fio B |
| "Outra empresa fez mais barato" | Comparativo de equipamentos, garantia, seguro e pós-venda, com instalações reais |
| "E se a empresa sumir?" | Avaliações no Google, tempo de mercado, CNPJ, endereço e vídeos de clientes |
| "Não tenho o dinheiro agora" | Simulação de parcela comparada com a conta de luz atual |
Três erros comuns no marketing de energia solar
- Anunciar só preçoQuando o anúncio só fala de preço, o cliente compara só o preço. A margem some e o vendedor vira tirador de orçamento.
- Prometer conta zeradaDepois da Lei 14.300, a promessa não se sustenta e gera desconfiança. Economia real e proteção contra reajuste convencem mais.
- Visitar todo leadConta baixa, imóvel alugado, telhado inviável. Sem filtro, a visita técnica vira custo e não venda.
Perguntas frequentes
Qual o melhor canal para gerar leads de energia solar?
Como evitar leads de energia solar que não fecham?
A Lei 14.300 acabou com a vantagem da energia solar?
Quando a empresa de energia solar deve anunciar mais?
Vale a pena colocar um simulador de economia no site?
Marketing para solar residencial é diferente de comercial e rural?
Em quanto tempo aparecem os resultados?
Leia também
Um método claro, do clique à usina instalada
Cinco etapas para transformar a meta de contratos em leads qualificados, visitas e vendas. A inteligência artificial amplia o volume de criativos e análises; as pessoas direcionam a estratégia.
- 1Diagnóstico
Público, região, histórico de vendas e como os leads são atendidos hoje.
- 2Planejamento
Meta de contratos virando leads, verba por canal e calendário.
- 3Criação
Página com simulação, criativos com instalações reais e formulário de qualificação.
- 4Otimização
Verba vai para as buscas e os públicos que mais geram contrato.
- 5Relatórios
Leads, visitas técnicas, propostas e contratos por canal, todo mês.
Clientes que cresceram com a Adcope
Empresas de varejo, indústria e serviços contam, em vídeo, o que mudou depois que começaram a trabalhar com a gente.
"Em três meses a Adcope dobrou nossa taxa de conversão. O nível de cuidado com cada detalhe é absurdo."
"Saímos de relatórios confusos para clareza total. Hoje sei exatamente o retorno de cada campanha."
"Recebemos tantos clientes, a ponto que não conseguirmos dar conta."
"Hoje temos previsibilidade de vendas que nunca tivemos. A Adcope entende o negócio, não só mídia."
"Já trabalhávamos com a Adcope em outra marca e por conta do bom trabalho trouxemos eles para a Palefix."
Marcas que confiam na Adcope
Sobre a Adcope
A Adcope é uma agência de marketing digital de performance, com sede no Paraná e clientes em todo o Brasil. Desde 2019, une estratégia, criação, mídia e dados no mesmo time, com agentes de IA cuidando do volume operacional e pessoas tomando as decisões.
- 2019
- Fundação
- +150
- Clientes atendidos
- 94%
- Renovam o contrato
- Operação em Fazenda Rio Grande e escritório comercial no Batel, em Curitiba.
- Atendimento presencial em Curitiba e região, e remoto em todo o Brasil.
- Parceira certificada Google, Meta, LinkedIn, TikTok e mLabs.
Quer leads que viram contrato?
Conte sobre a sua empresa e a sua região. Em até 48h devolvemos um diagnóstico gratuito com canais, verba e qualificação para a sua meta de contratos.
- 1Entender o seu público (residencial, comercial ou rural) e a região que você atende.
- 2Ver como a sua empresa aparece nas buscas da sua cidade.
- 3Auditar anúncios, site, Perfil da Empresa no Google e o atendimento.
- 4Apresentar o plano por canal e uma proposta personalizada.